Brand Stretching là gì? Cách lên chiến lược mở rộng thương hiệu hiệu quả

Mở rộng thương hiệu (Brand Stretching) là chiến lược quan trọng giúp thương hiệu mở rộng hoạt động kinh doanh ra các lĩnh vực mới. Điều này giúp tận dụng sức mạnh hiện có của thương hiệu để đem lại các cơ hội kinh doanh mới và tăng cường đa dạng sản phẩm và dịch vụ. Cùng DRACO tìm hiểu về kế hoạch chi tiết để lên chiến lược để mở rộng thương hiệu 1 cách hiệu quả nhất nhé!

Brand Stretching là gì?

Brand Stretching là một chiến lược trong marketing, trong đó một thương hiệu sử dụng uy tín và danh tiếng đã có của mình để mở rộng hoạt động kinh doanh ra các lĩnh vực mới hoặc ra mắt các sản phẩm và dịch vụ khác nhau. Thông thường, mục tiêu của Brand Stretching là tận dụng tên thương hiệu mạnh mẽ và lòng tin của khách hàng để tạo ra các cơ hội kinh doanh mới và mở rộng thị trường.

Điểm khác nhau giữa Brand Stretching và Brand Extension

Brand Stretching và Brand Extension là hai chiến lược khác nhau trong marketing, dưới đây là điểm khác biệt chính giữa chúng:

Brand Stretching (Mở rộng Thương hiệu):

• Brand Stretching là việc mở rộng sự hiện diện của một thương hiệu ra các lĩnh vực hoặc sản phẩm mới mà thương hiệu đó chưa từng tham gia trước đây.
• Trong Brand Stretching, thương hiệu sử dụng uy tín và danh tiếng hiện có của mình để mở rộng hoạt động kinh doanh và tiếp cận khách hàng trong các ngành công nghiệp hoặc lĩnh vực khác nhau.

Ví dụ: Một công ty sản xuất thực phẩm có thể mở rộng thương hiệu của mình từ thực phẩm sang dịch vụ nhà hàng hoặc sản phẩm thời trang.

Brand Extension (Mở rộng Dòng Sản Phẩm):

• Brand Extension là việc mở rộng dòng sản phẩm hiện có của một thương hiệu bằng cách thêm vào các sản phẩm mới trong cùng một lĩnh vực hoặc liên quan.
• Trong Brand Extension, thương hiệu sử dụng danh tiếng và lòng tin đã có của dòng sản phẩm hiện tại để ra mắt các sản phẩm mới, nhưng vẫn giữ nguyên lĩnh vực kinh doanh chính.

Ví dụ: Một thương hiệu ô tô nổi tiếng có thể mở rộng dòng sản phẩm bằng cách thêm vào các mẫu xe mới trong cùng phân khúc hoặc mở rộng sang các phụ kiện ô tô.

Xem thêm: Brand Salience là gì?

Ưu và nhược điểm của Brand Stretching

Ưu điểm

Tận dụng sức mạnh của thương hiệu: Brand Stretching cho phép thương hiệu tận dụng uy tín, danh tiếng và lòng tin đã có của mình để mở rộng vào các lĩnh vực mới, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí trong việc xây dựng một thương hiệu mới từ đầu.

Mở rộng cơ hội kinh doanh: Bằng cách mở rộng vào các lĩnh vực mới, mở rộng thương hiệu tạo ra cơ hội kinh doanh mới, giúp thương hiệu đạt được doanh số bán hàng và doanh thu tăng trưởng.

Tạo ra sự đa dạng: Việc mở rộng thương hiệu có thể giúp thương hiệu tạo ra sự đa dạng trong sản phẩm và dịch vụ của mình, đáp ứng nhu cầu và mong muốn của các nhóm khách hàng khác nhau.

Tăng cường lòng trung thành khách hàng: Việc mở rộng thương hiệu có thể tạo ra sự liên kết sâu đậm với khách hàng hiện tại và tiềm năng, giúp tăng cường lòng trung thành và tạo ra một cộng đồng khách hàng mạnh mẽ hơn.

Nhược điểm

Rủi ro mất đi thương hiệu: Nếu mở rộng không được thực hiện cẩn thận, có thể gây ra rủi ro mất đi danh tiếng và uy tín của thương hiệu nếu sản phẩm hoặc dịch vụ mới không đáp ứng được mong đợi của khách hàng.

Đánh mất sự tập trung: Mở rộng quá nhiều có thể làm mất sự tập trung và phân tán tài nguyên của thương hiệu, dẫn đến việc không thể tập trung vào việc phát triển và duy trì sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao.

Đối thủ cạnh tranh: Khi mở rộng vào các lĩnh vực mới, thương hiệu sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ có sẵn trong lĩnh vực đó, đòi hỏi sự phải cạnh tranh mạnh mẽ và nỗ lực để thu hút và giữ chân khách hàng.

Rủi ro thất bại: Mở rộng thương hiệu không bao giờ là một đảm bảo thành công, và có thể gặp phải rủi ro thất bại, đặc biệt là khi không có nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và chiến lược triển khai không chính xác.

Các phương pháp Brand Stretching

Phương pháp mở rộng Sản Phẩm hoặc Dịch Vụ:

• Phương pháp này là việc mở rộng dòng sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có của thương hiệu ra các lĩnh vực mới hoặc mở rộng phạm vi sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, một nhãn hàng thời trang có thể mở rộng từ quần áo sang giày dép hoặc phụ kiện.
• Đây là một cách mạnh mẽ để thương hiệu sử dụng uy tín của mình để tiếp cận khách hàng với những sản phẩm và dịch vụ mới, mở ra cơ hội tăng trưởng và phát triển trong thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Phương pháp mở rộng địa lý:

• Mở rộng địa lý là một cách hiệu quả để tăng trưởng thương hiệu bằng cách mở rộng hoạt động của mình ra các thị trường mới.
• Điều này có thể đòi hỏi nắm bắt thị trường và văn hóa địa phương, điều chỉnh chiến lược tiếp thị và sản phẩm để phù hợp với nhu cầu đặc biệt của từng thị trường.
• Tuy nhiên, điều này đòi hỏi sự nắm bắt chính xác về thị trường đích và các yếu tố văn hóa cụ thể của từng khu vực.

Phương pháp mở rộng đối tượng khách hàng:

• Khách hàng không chỉ là người tiêu dùng mà còn là trái tim và linh hồn của mỗi doanh nghiệp. Và khi đối tượng khách hàng tiếp tục phát triển và biến đổi, việc mở rộng đối tượng khách hàng trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh. 
• Đây là một cách để mở rộng cơ hội tiếp thị và tăng trưởng bằng cách đưa ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng mới.
• Điều này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu và mong muốn của khách hàng mới, và có thể yêu cầu điều chỉnh về cách tiếp cận và truyền thông để thu hút đúng đối tượng khách hàng.

Phương pháp mở rộng thể loại:

Phương pháp mở rộng thể loại trong Brand Stretching là việc mở rộng sự hiện diện của một thương hiệu ra các ngành công nghiệp hoặc lĩnh vực mới mà trước đây thương hiệu đó chưa từng hoạt động.

Điều này có thể là một cách hiệu quả để thương hiệu tận dụng sức mạnh của mình và kiến thức chuyên môn để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới có thể thu hút khách hàng mới và mở ra cơ hội kinh doanh mới.

Phương pháp mở rộng đối tác hoặc liên kết

Phương pháp mở rộng đối tác hoặc liên kết trong Brand Stretching là một chiến lược quan trọng giúp thương hiệu mở rộng phạm vi hoạt động bằng cách hợp tác với các đối tác mới. Bằng cách này, thương hiệu có thể phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoặc định vị mình theo cách mới, đồng thời tận dụng mối quan hệ cộng tác chặt chẽ để mang lại giá trị cho cả hai bên và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Kết luận

Tóm lại, Brand Stretching mang lại lợi ích bằng cách tận dụng uy tín hiện có để mở rộng kinh doanh. Tuy nhiên, cần cẩn trọng để tránh mất uy tín và đối mặt với cạnh tranh. Draco hy vọng bài viết trên có thể giúp ích được nhiều cho bạn về những thắc mắc về việc mở rộng thương hiệu.