Ưu nhược điểm của chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường là gì? Tại sao cần xây dựng chiến lược phát triển thị trường? Ưu và nhược điểm của phát triển thị trường? Các bước để xây dựng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả nhất? Hãy cùng DRACO tìm hiểu qua bài viết dưới đây.

Chiến lược phát triển thị trường là gì?

Chiến lược phát triển thị trường là kế hoạch toàn diện mà một doanh nghiệp thiết lập để mở rộng hoặc tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường hiện tại hoặc các thị trường mới. 

Mục tiêu của chiến lược này là tăng cường doanh số bán hàng, tăng cường cơ sở khách hàng, và củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành.

Chiến lược phát triển thị trường thường bao gồm các hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, xác định mục tiêu thị trường, xây dựng một kế hoạch tiếp thị và quảng bá phù hợp, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường, thiết lập mạng lưới phân phối và hệ thống bán hàng, và tối ưu hóa chiến lược giá cả…

Tầm quan trọng của chiến lược phát triển thị trường

Trong xã hội hiện đại này đặc biệt là trong cái bối cảnh khốc liệt của của thị trường, và môi trường kinh doanh, các doanh nghiệp phải liên tục tìm kiếm cơ hội mới và phát triển để đối phó với sự cạnh tranh từ các đối thủ trực tiếp và gián tiếp. 

Nếu doanh nghiệp không chủ động mở rộng thị trường thì rất dễ rơi vào tình trạng “bám đuôi” đối với thị trường hiện tại, có nghĩa là họ sẽ phụ thuộc quá mức vào một số ít khách hàng hoặc một thị trường cụ thể. Điều này tạo ra một rủi ro lớn, đặc biệt nếu thị trường đó bắt đầu giảm sút hoặc có sự biến động.

Vì vậy việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra các nguồn lực mới, mở rộng quy mô và tăng doanh số, từ đó doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển trước sức ép từ các đối thủ cạnh tranh.

Các bước của chiến lược phát triển thị trường

Bước 1: Nghiên cứu thị trường

– Bước đầu tiên chúng ta cần thu thập dữ liệu về thị trường mục tiêu, bao gồm thông tin về kích thước thị trường, tăng trưởng dự kiến, và đặc điểm địa lý.

– Cần phải phân tích sâu về khách hàng tiềm năng, bao gồm đặc điểm, nhu cầu và hành vi mua hàng.

– Đánh giá tính cạnh tranh giữa mình và đối thủ bằng cách xác định các đối thủ chính và điểm mạnh, yếu của họ.

Bước 2: Phân tích SWOT

– Sau khi đã có số liệu thị tường chúng ta tiến hành nghiên cứu SWOT bằng cách

– Xác định các yếu điểm nội bộ của doanh nghiệp như cơ cấu tổ chức, sản phẩm, hoặc dịch vụ.

– Xác định những điểm mạnh nội bộ mà doanh nghiệp có thể tận dụng.

– Đánh giá các cơ hội và mối đe dọa từ môi trường ngoại vi như thay đổi pháp luật, kỹ thuật mới, yếu tố vi mô và vĩ mô.

Bước 3: Xác định mục tiêu thị trường

– Đặt ra mục tiêu ngắn hạn và dài cụ thể và đo lường được,  ví dụ như mục tiêu ngắn hạn là tăng trưởng doanh thu 20% trong 3 tháng, còn mục tiêu dài hạn là trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong 5 năm tới.

– Xác định mục tiêu có thể đo lường như tăng trưởng thị phần hoặc doanh số bán hàng.

Bước 4: Phát triển chiến lược tiếp thị:

– Xây dựng một kế hoạch tiếp thị chi tiết dựa trên thông tin từ nghiên cứu thị trường và phân tích SWOT.

– Bao gồm các hoạt động quảng cáo, tiếp thị nội dung, tiếp thị trực tuyến và các chiến lược kênh tiếp thị khác.

Bước 5: Tối ưu hóa sản phẩm hoặc dịch vụ:

– Đánh giá và điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu. Phát triển tính năng mới hoặc điều chỉnh giá để tăng giá trị cho khách hàng.

Bước 6: Xây dựng hệ thống phân phối và bán hàng:

– Xác định các kênh phân phối hiệu quả nhất để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng.

– Phát triển các mối quan hệ hợp tác với đối tác phân phối hoặc bán lẻ.

Bước 7: Đặt chiến lược giá :

– Ở bước cuối cùng này chúng ta sẽ xây dựng và xác định một chiến lược giá cả phù hợp dựa trên chi phí sản xuất, giá cả cạnh tranh và giá trị sản phẩm đối với khách hàng.

– Đảm bảo rằng giá cả phản ánh giá trị sản phẩm và đáp ứng mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp.

Ưu nhược điểm của chiến lược phát triển thị trường – Ưu điểm

• Tạo ra cơ hội mới: Mở rộng thị trường cung cấp cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mới, tăng doanh số bán hàng và mở rộng cơ sở khách hàng.
• Tăng cường lợi nhuận: Mở rộng thị trường có thể tạo ra nguồn lợi nhuận mới cho doanh nghiệp, đặc biệt nếu họ thành công trong việc tiếp cận và phục vụ thị trường mới.
• Củng cố vị thế cạnh tranh: Chiến lược phát triển thị trường có thể giúp doanh nghiệp củng cố và mở rộng vị thế của mình trong ngành.
• Đa dạng hóa rủi ro: Mở rộng thị trường giúp giảm thiểu rủi ro bằng cách không phụ thuộc quá nhiều vào một thị trường hoặc một nhóm khách hàng cụ thể.

Ưu nhược điểm của chiến lược phát triển thị trường – Nhược điểm

• Rủi ro tài chính: Mở rộng thị trường đòi hỏi đầu tư tài chính lớn cho nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, tiếp thị và phân phối, và có thể mang lại rủi ro tài chính nếu không thành công.
• Khó khăn về văn hóa và ngôn ngữ: Mở rộng thị trường có thể đối mặt với thách thức về văn hóa và ngôn ngữ, đặc biệt khi tiếp cận các thị trường quốc tế.
• Cạnh tranh gay gắt: Mở rộng thị trường đưa doanh nghiệp vào cuộc cạnh tranh với các đối thủ mới và hiện tại, đòi hỏi họ phải cải thiện và phát triển liên tục để tồn tại trên thị trường.
• Thời gian và công sức: Việc mở rộng thị trường đòi hỏi thời gian và nỗ lực đáng kể từ phía doanh nghiệp, từ việc nghiên cứu thị trường đến phát triển sản phẩm và tiếp thị.
• Rủi ro địa lý và chính trị: Mở rộng thị trường đối mặt với các rủi ro địa lý và chính trị, bao gồm biến động thị trường và thay đổi chính sách quốc gia.

Các chiến lược phát triển thị trường thành công nhất

Dưới đây là ví dụ của 2 doanh nghiệp lớn thành công trong việc phát triển thị trường của minh

Chiến lược phát triển thị trường của gã khổng lồ Apple

Apple đã áp dụng một chiến lược định vị rất cụ thể bằng cách tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ cao cấp dành cho đối tượng khách hàng tìm kiếm trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ cao cấp.

Chiến lược tập trung vào khách hàng: Apple luôn đặt khách hàng là trung tâm của mọi quyết định, từ thiết kế sản phẩm đến trải nghiệm mua sắm. Việc này đã giúp họ xây dựng một cộng đồng fan hâm mộ trung thành và tạo ra một cảm giác đặc biệt khi sử dụng sản phẩm của họ.

Chiến lược phát triển thị trường của Amazon

Amazon đã mở rộng thị trường của mình bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, bao gồm bán lẻ trực tuyến, dịch vụ đám mây, streaming video, và nhiều hơn nữa.

Ngoài ra Amazon sử dụng một loạt các chiến lược tiếp thị linh hoạt để tiếp cận và thu hút khách hàng, từ quảng cáo trực tuyến đến các chương trình thành viên và dịch vụ giao hàng nhanh. Điều này đã giúp họ mở rộng thị trường của mình và thu hút một lượng lớn khách hàng.

Kết luận

Điều quan trọng là hiểu rõ ưu nhược điểm của chiến lược phát triển thị trường để tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro, đồng thời đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh ngày nay. DRACO chúng cách bạn luôn thành công trên con đường phát triển cũng như kinh doanh của mình.

Xem thêm: Giá trị thương hiệu là gì?